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[2008-06-11]如何讲好销售讲座PPT
  在讲主要内容前,我必须先提及一下环境因素。因为大部分用户在听讲座的时候,刚开始15分钟会比较认真,而后面的时间则会在下面开小差,为什么会开小差了,个人的经验总结觉得主要原因如下:   一、会议的 ...
[2007-09-07]美国德国日本中国管理差异
  每个国家由于历史的原因不同,发展不同,在管理上会有很大的差异。   第一个实现经济赶超的国家当属美国,大约在1880年的时候,美国在世界工业生产中所占的比重第一次超过英国,从而成为世界最重要的工业 ...
[2007-08-31]管理者和执行者的责任
  习惯上,我们会把团队的成员分为两类:管理者和执行者。   管理者通常是一个团队的领导,其主要职能,是根据决策层制定的发展目标,从业务层次制定分计划,并交由执行者执行。   而执行者要做的,就是 ...
[2007-10-17]管理好自己
  一个好的管理者首先要管理好自己。正如管理大师彼得·杜拉克所说,“让自身成效不高的管理者管好他们的同事与下属,那几乎是不可能的事”,因为“管理工作在很大程度上是要身体力行的,如果管理者不懂得如何 ...
[2007-09-05]销售技巧之绕过前台方法
1.在找资料的时候,顺便找到老板的名字,在打电话的时候,直接找老总,若对方问到我是谁,我会说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些;装老板朋友/客户(与外有业务联系的部门是比较好转的,如:人事招聘, ...
[2007-12-15]谁成就了苏宁与国美
  今年,苏宁与国美的老总再次登上了富豪榜,分别位居第五和第十,尽管与当年的首富相比名次有所下降,但是其个人财富并没有缩水,只是被高速发展(同时也是暴利)的房地产老板暂时挤出了前几名。那么是什么原 ...
[2007-09-08]员工上网行为管理
对于现代企业而言,网络无疑是一柄棘手的双刃剑。
[2007-09-18]公司经典炒鱿鱼艺术
  职业发展、绩效发展计划、生涯规划……这些管理名词听来都不错,然而职场并不总是会按照你自己的意志发展的。坦率地讲,在公司这个名利场里,炒人和被人炒这个事情,你都得要有准备。常在职场漂,哪有不被炒 ...
[2008-03-18]十个人生哲理故事成功秘诀
  有很多人去听一位哲学家讲授人生成功的秘诀,结果那位哲学家给每位听众一本小册子,上面有10个寓言故事,人们看了以后,都觉得受益匪浅。   孩子,你开错了窗户   一个小女孩趴在窗台上,看窗外的人正 ...
[2008-02-26]公司年报怎么写
  三个要素,七个作用,向利益相关者传播公司形象。   任何一个读过公司年度报告的人都知道报告有多难写。法律规定,年度报告一方面要遵守法律,另一方面又必须以很高的技术性的方式披露事实。而要在“遵守 ...
[2007-09-05]管理者十句最不应该说的话
  “不关我事”:身为管理者,只要是公司的事情,事无巨细,都有一份责任。即使是完全在职责之外,态度和蔼地给予一些指引,也能表现出自己的成熟大度和礼节。工作当中很多时候都是说者无心,听者有意,对下属 ...
[2007-12-12]怎样才能使猫吃辣椒-营销启示
  上个世纪50年代的上海,广泛流传着的一则故事:毛泽东会见资本家后,召见刘少奇和周恩来,向他们提出一个有趣的问题:你们怎样才能使猫吃辣椒?   刘少奇说:“这还不容易?你让人抓住猫,把辣椒塞进它嘴 ...
[2007-08-31]创业之初如何进行财务管理
  创业之初如何进行财务管理?  问题:我和同学一起创业,做的是鞋子生意。我在货源地负责发货及财务管理,同学在异地负责销售。在创业之初,应该如何进行财务管理?在账务往来方面需要注意哪些问题?(提问 ...
[2007-09-05]克服电话拒绝的方法
  众所周知,电话营销中的客户拒绝率是很高的,在有一些行业,例如旅游和保险,成功率有5-10%就算很不错了。按照历史数据的统计,另外的90-95%的客户中,有大约一半是客人在电话中一表示拒绝,我们的销售代表 ...
[2007-09-29]中国商人真聪明(人生之旅)
  [收藏]19世纪中国瓷器大量出口欧洲。今天,在欧洲各大艺术馆中,你仍会看到其中的精品。每次在异国他乡见到它们,自豪、赞叹之余,我总是想:这些轻薄如纸、吹弹得破的“易碎品”是如何远渡重洋,安然到达目 ...
[2007-09-07]青椒辣不辣 - 叫人无法拒绝的销售方式
“老板,青椒辣不辣?”卖青椒的四种答案。 第一种答案是:辣。 第二种答案是:不辣。 第三种答案是:你想要辣的还是不辣的? 第四种答案是:这一堆是辣的,那一堆是不辣的,随便要。 第一种答案的结果可能 ...
[2008-09-19]谁害了三鹿集团
中国乳业大好局面来之不易,回顾之前汇源果汁,中华牙膏等纷纷被洋品牌收购,诸多行业的本土品牌都不同程度地受到国际品牌的强烈冲击,而中国乳业在大局势上则仍保持着本土品牌牢牢掌权。
[2008-05-05]领导力两大原则
  什么是领导力?领导力就是让下属自愿服从的能力,关键核心是“自愿”。管理更多靠的是制度与流程的驱动,但领导力却更多是一种影响力,一种让下属自愿跟从的能力。为什么我们的一些管理人员,特别是高管,在 ...
[2008-03-19]中国企业老板几条潜规则
  十年的咨询生涯,几乎全是在跟被称为“老板” 的人打交道,也算是“阅人无数”了,就发现中国人对于“老板”的认识有两个极端:一种是将“老板”尊上了天,觉得这是个人前人后都可以吆五喝六、出入相拥的好角 ...
[2007-11-15]你企业是否养了一批神经病
  偶然一次听说,在美国的医学大典里,是这样描述“神经病”的:如果一个人持续的采用错误的方法做事情,还希望得到正确的结果,那他就是神经病。   这是一个很有意思的定义。让我想到了企业想到了企业的团 ...
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